日前，全球著名IT及电信业市场咨询顾问机构IDC针对我国个人IT培训市场发布了行业研究和竞争分析报告。报告显示：2004年，我国个人IT培训市场实现销售额24.4亿元，比2003年的19.9亿元增长了22.1，表现了良好的增长态势。其中，知名IT职业教育机构北大青鸟APTECH以20.9的份额位列IT培训市场第一位，市场占有率达到五分之一强。面对2004年个人IT培训市场迅速地发展，2005年我国IT培训市场又将有哪些新变化和新趋势，IDC依据大量调查数据对此进行了分析和预测。

杂牌培训逐渐退场 培训品牌影响力增强

      自上个世纪末，随着我国IT业的逐渐发展壮大，国内的IT职业培训也如雨后春笋般相继涌现。以北京为例，据不完全统计，IT培训机构最多时达到上万家。在庞杂的培训机构中，多数属于低端培训，教学质量良莠不齐，品牌形象相对分散，曾一度影响了IT培训市场的健康发展。

       经过这几年市场的充分竞争与发展，一大批中小培训机构正逐渐从市场上消失。报告指出，2004年IT培训领军品牌北大青鸟APTECH在全国发动的万人免费培训等公益活动促进了市场的重新洗牌，市场的规范化发展和品牌的集中化趋势得到进一步增强。IT培训市场的这种发展趋势在IDC分析报告中得到了充分体现(见图)。

图：中国主要IT培训机构排名。

      根据报告数据，IT培训市场排名前三位的培训机构共占有31的市场份额，其余不到七成的市场则都处于高度分散状态之下。北大青鸟APTECH作为此次调查排名第一的培训机构，便独占我国IT培训市场的五分之一强，遥遥领先于其它品牌。报告充分说明，在我国个人IT培训市场中，培训机构品牌已获得越来越强的影响力。

      此外， IDC报告对前几位培训机构产品类型的调查结果也表明，多数培训内容都以中高端培训方向为主。对此，IDC分析认为，2005年随着我国培训市场发展的进一步完善以及消费者教育投资概念的逐步形成，培训机构品牌效应地不断固化将成为我国个人IT培训市场的第一个新变化。

市场结构逐渐细分 新技术培训将成未来热点

      我国IT业在经历了去年整体回暖后，2005年又逐渐进入了市场细分阶段。相应地，IT培训市场的整体结构也越来越明朗，个人IT培训市场开始逐步进入市场细分化的阶段。在IT行业中，按照求职的类别，人们常常分为管理、技术和市场三大系列，其中，技术类职位处于整个IT行业的核心位置，因此，优秀的IT技术人才也就成为了当前职场中最热门的“抢手货”。面对巨大市场需求，我国的个人IT培训也随之不约而同地走上了技术培训的道路。

      根据IDC对2004年我国个人IT培训市场环境分析显示，目前我国IT技术的推动力还主要体现在移动技术、网络应用及数码娱乐等技术应用层面，缺乏根本性、革新性的换代新技术。因而，随着我国IT产业的整体复苏，IT培训业在国家对职业教育的扶植以及当前毕业生就业的紧迫压力等因素的合力推动下，新技术的热点必将转化为未来培训课程的核心内容。具体到2005年，IDC分析人士预测，软件测试、网络应用、以及软件高级管理等培训项目将成为我国IT培训的新热点。

就业转向实训 经营手段将有新突破

      近年来，在IT产业快速发展的带动下，我国IT企业对人才需求的呼声日益高涨，然而，传统教育与市场需求的脱节却使得我国许多大中院校不能及时培养出企业亟需的IT技能人才，许多毕业生竟然面临着“毕业即失业”的尴尬局面。

      与学历教育相对曲折的改革之路相比， IT职业教育却在调整自身定位、应对市场变化方面表现出了相当大的灵活性。IDC的调查报告表明，我国个人IT培训机构近年来依据市场需求，大多都将教学的目标定位在“提高技能、有利就业”上，开设的教学课程也多符合企业用人的普遍需求。相应地，培训机构在营销推广时的诉求点也多以就业为主。

      随着我国培训市场的成熟及消费者对教育投资的日趋理性，培训机构要做到市场领先、独具竞争力，则更应以强大的综合实力为后盾。为此，IDC分析人士认为，2005年以后培训机构为实现做大做强的目标，在经营手段上需要有新的突破。首先，营销诉求点转化为就业加实训的综合推广点，培训机构也更加强调对自身实力和品牌形象的塑造。

      此外，IDC报告中也对我国个人IT培训机构的经营分销模式进行了调查，结果显示，北大青鸟APTECH2001年率先在IT培训市场引入特许加盟这一经营模式后，已经成为有实力的培训机构进行品牌推广与扩张的有效方式。为此，IDC分析认为，知名培训机构的市场推广模式将更具有行业导向性，在2005年将会得到更多的社会认可并产生广泛的借鉴价值。