人才成IT培训品牌支撑

　　办培训曾经很简单，找几个老师，租一间教室，拉一批学生就可以开班；培训行业也一直被认为是“暴利”行业，是个能在短时期内赚到“快钱”的行当。在当时那种情况下，培训机构有了生源就有了一切，少有机构认真考虑人才问题，而如今，这一情况已经有所不同。

　　据权威IT调查咨询机构赛迪顾问(CCID)日前发布的2005年《中国IT教育和培训服务市场报告》指出，2002-2005年，IT教育和培训市场快速增长，2005年整个IT教育和培训服务市场共实现销售额41.49亿元，比上一年增长23.9%，预计今年IT教育培训市场规模还将继续增长。经过多年发展，中国IT教育与培训服务市场的格局更加趋向成熟化与专业化，2005年我国该市场形成了五大品牌分天下的新格局，北大青鸟APTECH、中科院软研所、NIIT、神州数码和东软前五大品牌的整体市场占有率达到43.5%。而2002年，这五大品牌的综合占有率仅19%。报告预测，我国IT教育和培训市场品牌集中的趋势还将进一步加强，未来将形成“强者更强，赢者通吃”的局面，进一步确立“品牌为王”的市场格局。

　　面对IT培训市场迅速扩张，而学员只肯为品牌买单的现状，IT培训机构纷纷开始在品牌的建立上加大投入。品牌建设的背后，是教学质量和机构运营水平整体的提升，这一切恰恰需要作为品牌的支撑。

　　一边招生一边招人

　　不光是北大青鸟APTECH在招人，在沪上招聘会、招聘网站、职业介绍所，经常能见到IT培训机构的身影，如NIIT。还有些机构一边招生，一边招人。

　　目前来看，课程讲师、销售人员、咨询客服人员是需求的主要对象。IT课程专业性较强，讲师的水平是课程质量的关键，也是生源竞争中的主要卖点，有实践经验同时专业知识扎实的讲师最受欢迎；招生是培训机构的生命线，所以市场人员、销售人员、咨询客服人员等面向学员的职位人员需求量也较大；除此以外，由于IT培训较多采用“培训+就业”式的模式，各类“就业班”需要帮助学员联系用人单位，所以这些机构也需要“就业专员”或“就业指导老师”专门协助学生就业，给予指导，提供信息，同时联系各类IT用人单位，保证学员毕业后顺利就业。

　　IT教育培训机构对管理人员、市场运作人员等职业经理人的需求将会越来越明显。伴随IT培训机构品牌战的继续，不光是北大青鸟APTECH，更多机构将会意识到管理和品牌建设的重要性，在提升机构运营水平上下功夫，预计对职业经理人的需求呈上升趋势。

　　职业经理人为品牌而战

　　IT培训机构所需的职业经理人，除了校长、副校长之外，还包括教育总监、培训总监、销售总监等。这类职位均属于“管理+实战”型，需要这些人员调动专业知识和丰富的行业经验，进行规范管理和运作。而在今天国内的IT培训市场上，品牌已经成为竞争的关键，职业经理人无疑须为品牌而战。

　　与高科技、金融等行业不同，一家IT培训机构的高管可以不懂技术，也可以没有硕士或MBA学位，但他却不能不懂项目管理、策划、营销、品牌，不能不了解IT行业的最新动态。面对激烈的市场竞争，IT培训机构需要的是对培训行业和IT行业有深入研究、既有创意又能实战的复合型人才。他要能把握IT行业最新的发展动向及对人才的需求方向，根据企业需求“量身定制”实用性人才，并不断进行调整。还要能整合社会各方面资源。而这样的人一般都必须在培训业 “熏陶”至少3年以上。（人才市场报供稿）