近日，王志东来到南京大学的MBA论坛，向MBA学员及众多“崇拜者”们传授了网络创业的宝典。
创业关键在于做好创业规划创业规划包括四大块：业务方向规划、技术与市场规划（实现创业的平台）、创业进程规划（人员、资本规划）、企业文化（品牌）规划。
确立创业选题，即确立业务方向，有六要素：具备信心与激情；技术与市场条件成熟；能够上规模，实现大格局；充分利用原有的基础与资源；有一定的难度，较高的进入门槛；组织适合的团队，并得到一致认可。
王志东分析说，有了创业信心与激情后，要分析创业选题的可行性，其次你的选题要有足够大的想像空间，这样以后才能做大、才能上规模。而创业最理想的状态是能充分利用原有的基础与资源，这样你以前过的每一天都不会浪费，你的每一个招数、每一个法宝都能用上，你要感觉这个选题就是为我量身定做的，如果你没有这个感觉，在做事过程中就会感觉很吃力，而别人也很容易抄袭和模仿你的选题，很容易被别人打倒。同时，创业选题要有一定的难度，有较高的进入门槛，一方面这是自加压力，门槛高自己进去难，出来也难，这样的选题比较持久，另一方面高门槛也容易把别人挡在门外。而创业最重要的一点是要组织起一支适合的团队，并让他们认可你的想法、你的格局与你的前景，因为企业发展需要团队，而统一思想的团队才能团结。等到这六大项都打了高分时，那你就应该毫不犹豫地开始你的创业历程了。以用户为中心立项确立好业务方向后，如何立准
项目非常关键。立项方法有三：技术导向、产品模仿、项目导向。技术人员比较适合第一种方法，但技术导向不可能无中生有，要依托成熟的技术；产品模仿适合海归派，引进国外产品或技术，再进行汉化，可是这种项目不可能长久，它永远只是模仿，只是打时间差；项目导向就是系统集成各种技术，并进行成果转化，将现有的、成熟的、分散的技术整合成一种方案，向用户提供一种全面的、综合性的解决方案，比如中文之星，就是综合了王氏输入法等各种中文技术，为用户搭建了一个平台，成为用户真正需要的东西；新浪也是一样，他的新闻没有一条是自己编的，他的搜索也是用了百度等别人的，但他却解决了用户至少80％的需求。这就是立项原则：以用户为中心。立项看行业老大做什么在介绍起自己是如何确立“协
同”这个项目时，王志东显得尤其兴奋，“人家都说我这人运气好，1989年押宝Windows押对了，1996年押宝Internet又押对了，这一次我当然还希望能押到了新的潮流与热点。我当时用的招数可多了，最廉价的方法就是看行业老大在做什么。”
王志东一开始先找了一帮哥们儿，让他们每人至少写出20个过去10年中的IT界热点词语，整理出这些词语后，对它们进行分类与“拆包装”，因为每个词语都是厂家提出来的某种概念炒作，经过包装后推向市场的，你要理解每个词，找出每种概念的优点与缺点，最后挑选出对你有用的词语。方法之二也是最廉价的就是找出10个行业领军公司，看他们在做什么、说什么，因为原来不好的项目经这些“老大”们一大力宣传也变好了，当然不要找那些经过包装的传言或报道，找公司领导者本人的发言或演讲。王志东当时找到了比尔·盖茨最新的一小时演讲录像。方法之三可以找专业分析师写报告，尽管昂贵了点儿，但他们写出来的东西绝对管用，还可以看专业投资机构的投资方向，因为这些银行和研究机构掌握大量的第一手数据和资料，并掌握引领潮流的动态，而且经他们一投、一说，不好的也变好了。方法之四应该找各种用户，看他们需要什么样的产品，即作用户调查。创业时间长短要适宜王志东给自己的点击定了个
“七年规划”。无独有偶，当年王志东从创办四通利方捣鼓到新浪上市，也是七年之久，他笑称：“7一定是我的luckynumber。”随后，王志东认真地分析道，2至3年的规划，定会造成短、平、快的现象，很容易造成企业文化的浮躁；10年的规划，也就是说，要10年才能达到目标彼岸，可是人生有几个十年？所以，从筹备，到基础建设，到产品进入市场的初期磨合，这段产品开发周期属于一期工程，时间可在3至5年左右，此时公司规模应该发展到规划中的20％左右。接下来再是产品大量产出，抢占市场占有率、用户数量与销售额，即公司大规模投资与发展时期，包括资本与人员的扩张。王志东透露，点击科技也将会在2006年的某个时机上市，进军国际市场。文化规划符合产品形象企业文化，即品牌的特征要符合企业的产品形象。如作网站时需要热闹的企业氛围，因为网站就是个热闹的东西，而作电子政务或企业管理软件，就需要稳重、权威的企业文化，这样用户才能相信你。人第一，资本第二王志东的点击科技在今年成功地从富达国际融资1300万美元，刷新了中国软件企业单笔融资金额的最高纪录。对此，王志东坦言，资金对于一个公司来说非常重要，只有资金充沛企业才能做长线项目，而且健康的资金流比盈利的早晚更为重要，因为盈利的时间早晚人可以控制，但资本往往很难掌控。目前，国内有很多软件公司无法真正地形成核心竞争力，无法上升到一个大的规模，这都与资金缺乏有关，他们尽管都盈利，却随时承担着盈利的压力，因为他们有了钱也不敢花。
对于融资这把“双刃剑”，王志东却觉得它并没有那么锋利。他说，处理好两个关系就能避开融资的风险，一是要把投资作为生产资料之一，按需所用，需要时借钱，不需要时不要提前借，否则造成资源浪费，同时不要盲目投资与扩张，要找准扩张的最佳时机、找准投资的最佳额度；二是要把投资方当作自己的合伙人，互相诚信并信赖。所以，归根到底，这又回到了一个“人”的问题。
在有了充足的资金之后，王志东说，一个企业就是一场人和资本的游戏，在这个世界上，资本永远都过剩，如何团结起出色的人才，让自己的企业变成智慧型企业才是最关键的，人的创造力永远是最重要的。王志东很不满意现在的“人力资源管理”这一说，他认为，“人力资源”一词就是把人纯粹当成了一种生产要素，而人不仅仅是生产要素，他更是一种关系，应该改为“人力关系管理”。动态管理企业在管理过程中，要不断发现瓶颈并消除它，即动态管理，因为企业发展也是动态的。一个企业不可能每个要素都完美，要随时去发现它缺哪一块，再补哪一块。而在消除某个发展瓶颈时不可能一劳永逸，在研究消除瓶颈方案时不要想得太远，如果把一个问题放得太大，肯定会造成资源浪费。总之，公司发展规划，要分不同阶段作不同的规划。 |
